Koop mij. Waarheid en leugens over ons koopgedrag

Meer dan tweeduizend vrijwilligers uit verschillenden landen werden aan geavanceerde hersenscans onderworpen.De neurowetenschappers bestudeerden onder meer hoe onze hersenen besluiten welk bedrag we bereid zijn aan een bepaald product te besteden. Bij een onderzoek van de Universiteit van Stanford vroegen wetenschappers aan proefpersonen die aan de scan gekoppeld waren om verschillende wijnen te proeven. De prijs werd erbij verteld.

Eén wijnsoort werd twee keer aangeboden: de ene keer als een dure, de andere keer als een goedkope wijn. Bij dezelfde wijn steeg als hij duur was, de activiteit in de mediale cortex, het gebied waar genot wordt gevoeld.

Als we alleen maar dénken dat iets duur is, genieten we dus al.

Ook werd aangetoond dat het voor marketeers loont om ons bang te maken, bijvoorbeeld in spotjes voor verzekeringen. Aanvallen op onze gemoedsrust kunnen een diepe indruk maken.

Sommige reclames spelen daarom in op onze angst om niet goed genoeg te zijn: dat we te dik zijn, roos hebben, er niet uitzien. Tenzij we de aangeprezen producten kopen. (MH)

Auteur: Martin Lindstrom

Titel: Koop mij. Waarheid en leugens over ons koopgedrag

Uitgever: A.W. Bruna Uitgevers

Prijs: € 17,95

ISBN: 9789022994832

Koop dit boek via Bol.com – daarmee steunt u Genoeg!